Работете като медицински представител

Работата на медицинския представител е в пресечната точка на медицината и продажбите, Задачата на медицинския представител -рекламират лекарства, предлагани от фармацевтичната компания, която ги произвежда. Въпросът е, че рекламата на някои медицински препарати е ограничена в законодателството. Поради това медицинският представител популяризира лекарствата сред потенциалните изпълнители (фармацевти и лекари на лечебните заведения), разказва за техните предимства, съветва за употребата на лекарства.

В повечето случаи работата на медицинския представител изисква от кандидата профилно образование - работодателите предпочитат да наемат висшистимедицински и фармацевтични университети. Но някои специализирани медицински познания обикновено не са достатъчни. Преди да започнат работа, се обучават бъдещи медицински представители. Медиците се обучават уменията на продажбите на специални семинари и обучения, като по този начин профилните знания се допълват от уменията на мениджъра на продажбите.

Каква е отговорността на медицинския представител? Зависи от конкретната посока(работата на медицински представител може да бъде разделена на работа с аптеки, работа с медицински и превантивни институции, работа с ключови клиенти и др.). Ако говорим като цяло, медицинският представител отговаря за популяризирането на лекарствата на пазара. Той съветва лекарите и фармацевтите относно характеристиките и ползите от лекарството, което той популяризира. Неговите отговорности включват също намиране и сътрудничество с бизнес партньори, наблюдение на пазара и конкуренти, организиране на промоционални прояви, наблюдение на наличността и продажбите на лекарства в аптеките.

какво знания, умения и умения Кандидатът трябва да притежава, ако е привлеченда работите като медицински представител? На първо място - това е медицински знания, за предпочитане профил (т.е., продажба на лекарство за сърдечно-съдовата система е вероятно да вземе кардиолог). Понякога медицинското образование не се счита за приоритет, но обикновено е по-лесно да се преподава лекар да се продава, отколкото да се даде на продавача медицински познания. В края на краищата медицинският представител работи с лекарите и ако иска да спечели доверието си, той трябва да знае колко от тях.

Освен това от медицинския представител се изисква познаване на основите на управлението и маркетинга, разбиране на спецификата на пазара, принципиценообразуване. Медицинският представител трябва да може да провежда рекламни кампании, да води преговори с клиенти и да ги организира за себе си. Както всеки "продавач", медицинският представител трябва да бъде общ, активен, отговорен, гъвкав, устойчив, точен, отворен и устойчив на стрес. Ако фармацевтичната компания предоставя официален транспорт на медицинския представител, от него може да се изисква да притежава шофьорска книжка.

Работата на медицински представител има предимства и недостатъци. Най-същественото предимство на работата във фармацевтичния бизнес - това са заплата и бонуси. Работейки в сферата на бизнеса, завършил медицински колеж ще получи повече, отколкото ако отиде да работи в публична медицинска институция. Заплатата често се допълва от плащане на процент от продажбите, предоставяне на бизнес телефон и плащане за мобилни комуникации, заплащане за пътуване с обществен транспорт или предоставяне на фирмен автомобил.

Но тази професия има своя собствена недостатъци, Често клиентите на медицински представител(лекари и фармацевти) го лекуват с подозрение, вярвайки, че той отиде да работи в тази сфера, тъй като лекарят на безполезни. Също така, някои лекари (особено представители на по-старото поколение) не се доверяват на новите медицински продукти, предпочитайки да третират "старомодния" начин. В допълнение, работата на медицински представител, като всяка друга работа, свързана с продажби и комуникация с хора, е ежедневен стрес.

Може да мислите, че работата на медицинския представител е доста безнадеждна. Всъщност това не е така - кариерното развитие в областта на фармацевтичните продажби е напълно възможно, Като се съсредоточите върху продажбите, можете да получитеувеличаване на старши медицински представител, а след това - на регионалния мениджър. Като се обръща повече внимание на сферата на маркетинга, може да се заеме позицията на продуктовия мениджър (задачата му е да бъде отговорен за въвеждането на група от подготовки на определен производител на пазара). Професионалните лекари, които искат да "влязат в науката", могат да извършват научна и аналитична работа - да провеждат клинични изпитания на наркотици, да пишат научни статии и т.н.