Къде и как да намерите клиенти?

Глупаво е да свалите офиса, да го оборудвате с оборудване, да засадите няколко служители и да чакате клиентите да дойдат при вас. Никой не ви познава, никой не е чувал за вас, откъде идват клиентите? (Разбира се, ние не смятаме, че тази възможност, когато се отказа от работодателя, някои клиенти, привлечени към себе си.) Ето защо, най-напред ще трябва да се намерят клиенти - така че по-късно те търсят за вас.

Има няколко начина да търсите клиенти. Един от тях се нарича американец. Трябва да направите списък с вашите близки, приятели, приятели, бивши колеги, съученици, съученици и т.н. (добре, социалните мрежи го правят достатъчно лесно). И тогава седнете и ги стартирайте методично, за да позвъните, като информирате, че сте отворили свой собствен бизнес.

И не е нужно да "хвърляте" върху тях товаинформация без подготовка. Първо, поговорете, попитайте как го правят, слушайте, а след това, като че ли между другото, споменете: "И тук открих моята компания!". Дори ако не се нуждаят от вашите продукти или услуги, те имат познати, които просто се нуждаят от това, което можете да им предложите, "Сарафане радио" може да бъде добър начин да намерите клиенти.

Въпреки това, имайте предвид, че приятелите могат да поиска от вас големите отстъпки или изобщо да поискате да им помогнете безплатно - с познат. Не давайте: това е вашият бизнес, върху който правите пари. Ако "прегъвате" прекалено много, можете да седнете на врата си. Разбира се, можете да направите малка отстъпка, но не повече.

Но не можете да намерите клиенти изключително чрез приятели, по-добре е да комбинирате няколко начина за търсене. Не забравяйте за този традиционен начин за привличане на клиенти, като например рекламиране, Рекламата не е за нищо, наречена двигател на търговията - неговатаЕфективността при привличането на клиенти е извън съмнение. По-добре е да привлечете професионалисти към рекламата на бизнеса си, защото обявите надолу и отпечатани върху цветните принтерни реклами едва ли са в състояние на всеки, който се интересува.

Можете също така търсете клиенти, които използват сайта Ви - по-точно те ще намерят вашия сайт. Просто направете уеб сайт и го публикувайте в интернет не е достатъчно. Хората го намират, трябва да заемат високи позиции в търсачките. И за това ще трябва да поръчате промоцията и популяризирането на сайта, за който отново трябва да платите. И имайте предвид, че резултатите от промоцията ще бъдат видими не след няколко дни или дори седмици, но поне след няколко месеца.

Въпреки това, собственият уеб сайт не е единственият начин да търсите клиенти чрез интернет. Вашите потенциални клиенти живеят в социални мрежи, на сайтове, форуми и общности, свързани със сферата на вашия бизнес, Просто не забравяйте да "спам" навсякъдесамо е възможно. Отписвайте само в специално създадени за тази тема - да речем, когато човекът просто търси стоките и услугите, които предлагате.

Отново целенасочената популяризация на вашия бизнес в социалните мрежи ще отнеме много време и усилия, но може и да помогне при намирането на клиенти. В социалните мрежи отново ефектът от "уста на уста" може да работи: някой е публикувал информация за вас на стената, приятелите му разказват и някой от приятели на приятели се е заинтересувал и се е обадил.

Можете също така търси клиенти с партньори, Възможно е да се предлагат партньорства за фирми и фирмиОрганизации, които работят с потенциалната целева аудитория, но не са вашите преки конкуренти. Ако например продавате спортни обувки, можете да договорите партньорство с фитнес клуб. Например, давате на обучителите безплатно или с отстъпка и ви препоръчват на клиентите.

В началото ще трябва да намерите клиенти, като комбинирате всички възможни методи. И когато ги намерите (или те ще ви намерят), задачата ви ще бъде да ги пазите, Тъй като, на първо място, редовните клиенти обикновено носят на дружеството добър доход. И на второ място, те със сигурност ще ви препоръчат на приятелите си и клиентската ви база ще се разшири.