Как да докажете мнението си?
Възможност да докажете мнението си - много важно бизнес качество. В крайна сметка при всички видове преговори не само трябва да слушате внимателно и да задавате въпроси, но и да поддържате вярванията си. Правилният начин да докажете мнението си не е желанието да объркате интервюирания и да посочите неговата некомпетентност в нещо, а решаването на важен бизнес проблем.
Психологията на комуникацията предполага това най-ефективният начин да убедите някого е, първо, да се съгласите с неговото мнение, Да се съглася с човек не означава приеманенеговата гледна точка, но това е началото на разговора. Ще спориш ли с човек, който се съгласява с теб? Едва ли. С него не можеш да спориш - защото отново се съгласява с теб. И ако няма съпротива, няма друго мнение - тогава няма спор.
Веднага щом започнете да се съпротивлявате, да кажете нещо съвсем различно от мнението на събеседника - аргументът отново се разпалва. А в един спор човек не приема гледната точка на някой друг, било то три пъти по-точна от собствената му. Следователно ще трябва само да потвърдите точността на лицето и той ще бъде готов да слуша и да приеме вашите аргументи и представяне на ситуацията. Фразата: "Вие сте прав, всичко е така и бих искал да добавя ...", където първата част служи като прикачен файл, а втората - като кажете вашата гледна точка, е най-доброто начало за него.
За да докажете, че вашето мнение е "безболезнено" за другите, не бързайте да я очертаете. Необходимо е да се изслушат аргументите на партньора ислед това донесете своето. Но колко правилно е да се прецени кои от аргументите са силни и кои не са достойни за внимание? Има няколко критерия за оценка на аргументите.
Например, xАргументите трябва да се основават на факти, Следователно от списъка на вашите аргументи наведнъж това е възможноИзключете онези, които не можете да архивирате с фактически данни. Аргументите ви трябва да са най-подходящи за случая. Ако не е така, изхвърлете ги. Вашите аргументи трябва да са подходящи за опонентите ви, така че трябва предварително да разберете колко много те могат да бъдат интересни и навременни за тях.
опитвам в речта си да използва прости, ясни и точни концепции, Бъдете правилни по отношение на събеседника -открито и незабавно да признаят правилността на партньора, ако той е прав, продължава да работи само с онези аргументи и концепции, които вече са били взети от противника. Важно е във всеки случай да остане спокоен и учтив тон, дори ако аргументите на партньора изглеждат напълно нереалистични.
Вземете под внимание личните и професионални характеристики на вашия събеседник, свържете мотивите си с целите и мотивациите си, Опитайте се да избегнете изброяването на фактите,по-добре да покажат предимствата си, обяснявайки конкретен пример. Не използвайте сложни и неразбираеми термини в разговора, колкото по-достъпни ще бъдете, толкова по-бързо ще можете да намерите общ език.
За да общува добре с събеседника, опитайте да постигнете своето местоположение, защото решавате общ въпрос тукинтересите на двете страни. Ако той не е съгласен с вас от дълго време, но видението му за проблема не е доволен от вашите интереси, опитайте се да го следвате стъпка по стъпка с решаването на проблема и постепенно да доверите партньора си до противоположни заключения. Ако имате силно интелектуален партньор, а след това в разговор с него, можете честно и смело да посочите както силните и слабите страни на това, което предлагате. По този начин ще изглеждате повече от достойни и заслужавате доверието му.
Не забравяйте това всеки има право на тяхното мнение, а фактът, че се различава от твоя, не означава, че е грешно.
